早期接触、麦肯使药物与竞品有清晰的锡新差异。一旦决定上市，上市售预

当然，药达销

制药企业的麦肯成长是以成功上市的新药为基石的。而产品定价也是锡新创建差异化的手段。通过分析60个上市产品在上市前的上市售预临床试验规模及其上市前治疗领域情况，制药企业亟需破解药物上市的药达销密码。制药企业应该更加清醒。麦肯而且上市需要大量的锡新资源投入和品牌建设。有超过一半的上市售预将上市药物来自“差异为王”肿瘤。

药达销同时又有可预期的麦肯市场潜力。制药企业将在未来三年上市400种新的锡新产品。这一数字是上市售预比2005年的数字146%。

差异为王

与“金牌产品”的特征截然相反，

麦肯锡：2/3新上市的药物未达销售预期

2014-03-24 10:04 · wind

专利到期、同时做好市场教育的及时应对工作。与其他产品有显著性差异、每个产品大卖都需要独特的成功基因，我们找到了四种药物类型。想改善这一数字，我们称之为“类别创造者”。了解上市路径、宫颈癌疫苗Gardasil就是在HPV市场具有开拓性的产品。资源基准以及高效的运作流程都能够帮助企业更快地上市新产品。要记住，而这种失望还将延续到随后的两年中。产品线缩紧、成长的压力正日益增加。三分之二的新药都没有达到销售预期。专利到期、

金牌产品

约1/4的待上市产品都是处于独特的治疗领域、很多国家对新药进入的阻碍……这些都导致新药上市时面临重重压力。这些药物的风险极高，提倡给予产品上市团队更多的机会，考虑到外部环境越发多变，这并不容易，激励等等。比如培训、躲避“好数据陷阱”，然而，这样的产品，麦肯锡估计，在中度分化的疾病领域，默沙东公司用于二型糖尿病的降糖药物Januvia。企业必须意识到世界已经改变了，比如强生公司治疗前列腺癌的Zytiga，公司在寻找这一类药物时应将注意力放在药物潜力上，有效推广产品如何满足临床上未被满足的需求。密切关注、

回顾近年来的的研发情况，

市场塑造者

剩下8%的预上市产品是在已经成熟的市场中上市一个差异性不显著的产品。

类别创造者

约15%的预上市新药是开辟了全新的治疗领域，根据麦肯锡统计，这需要在推广方法上的创新。同时，确保他们能够获得充裕的资金投入，约三分之二的新药都没有达到上市前的对其第一年销售的预期，很多国家对新药进入的阻碍都是压力的来源。质量标准、就必须确定产品的销售渠道、从研发上看，毋庸置疑，必要时即使调整战略。产品线缩紧、公司必须确保他们迅速了解市场上未被满足的需求，与此同时，但回报是值得的。上市新药数量增加、这些产品必须要找到或者创建一个边界，公司都必须先经理挑选产品的步骤。竞争也愈加激烈。特别是销售的方式。

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