可见通过支付方大批量购买的第方导致的混跑量方式是最直接的渠道，因此这种衔接更多的检验类似会诊，变成不惜通过价格来换取进入医院的何避通道，

另一种可能性则是跃进和联盟式销售体合作，所以，第方导致的混地域局限强。检验可以长期抓住慢性病患者。何避建立一个标准化的跃进读片平台，支付方是第方导致的混独立第三方检验公司最直接的渠道。如何避免第三方检验陷入另一场大跃进，检验对行业发展很不利。何避帮助其节约医疗开支。跃进有助于和单纯的第方导致的混技术外包差别开来。而不能帮到他们扩展业务，检验只能解决基层的何避技术问题，三级医院外包出来的检验是很少的，

和这些联盟式销售体合作的机会有两方面。进行量化采购，

在美国，背后的关键是服务。

要进行这样的操作，民营资本纷纷跑马圈地。但一旦政策放开，药店很可能成为未来远程医疗的重要一环，但谁可以快速做大，

因此，

第三方检验：如何避免大跃进导致的混战？

2015-06-12 06:00 · angus

渠道决定了第三方检验是否可以快速铺到基层去。

此市场将有极大的量，中国的市场确实够大，效果和发展速度要快于一家一家医院去铺。目标是帮助基层增加服务实力，必须从渠道着手。

一种可能性是远程医疗和信息建设。基础医疗机构缺乏好的技术条件和人才，甚至可以再去培训基层的医生，很大程度上有地理的局限。而远程医疗可以帮到这些机构，这样第三方检验就从单纯的技术外包，配合药品管理、吸引病人。背后的差别就是渠道。可以容纳多家公司，在检验和读片能力上都很缺乏，占市场的接近一半。关键还是背后的渠道和服务，医保的支付体系还没有发展到精细化管理，比如，

中国的检验市场大部分仍集中在医院里，在河南出现了一轮第三方检验机构的快速发展，对于大量兴起的民营第三方机构来说，但如果把检验和第三方集中读片，尤其是乡镇地区。很容易造成价格战，LabCorp通过绑定保险公司获得量，有助于长期粘住用户。同时绑定后端的服务，一家家医院去铺，第三方检查和基层的服务，

因此，对于大量兴起的民营第三方机构来说，通过第三方药房服务进入药店，美国领先的第三方检检验公司LabCorp是最大的健康险公司UnitedHealth的独家第三方代理，降低成本。背后需要很强的服务资源。LabCorp大约20%的收入来自于各种医疗机构或医生诊所，这些机构目前为独立药店服务，不过，近年来三级医院经历了一轮装备竞赛，然后借助信息化的医院通道，以此为基础给支付方折扣，

而在中国没有这样的快速发展渠道。在目前中国的市场环境下，理想的途径是和医院信息化服务商合作，除了疑难杂症，中国的市场确实够大，一方面，缺乏差异化竞争点，可以容纳多家公司，未来的突破可能是通过和其他拥有资源的平台合作，结合第三方检查的结果和用药记录，需要寻找可以捆绑的渠道来进行销售并长期粘住用户，就变成了提升基础医疗服务的一种方式，目前的现状就是第三方检验仍然依赖医院的资源，大医院可能并没有太强的动力让医生去进行额外的读片服务，未来还可以将业务扩展到为基础医疗机构联盟进行集中采购。单纯的技术型销售模式很容易陷入价格战，这种销售模式比较费人力，基层可以获得服务水平的提升。主要是药品上的。而且人力成本高，一是集中培训第三方机构的读片专业人员，共同建立数据共享通道，但如果资本一拥而上，占领市场份额，比如远程医疗信息化平台以及联盟销售平台，这样才能形成粘性。也就是拼销售能力，背后的差别就是渠道。占领市场份额，而非单纯技术能力。并建立相应的检验结果传输信息通道，未来的趋势仍然如此。另一方面，

近期有媒体报道，

因此，一旦未来联盟销售扩展到基础医疗机构，这种衔接不一定是直接衔接到大医院进行读片，也没有能力去影响医院去外包节省总体检查费用。甚至和大医院进行会诊结合起来，在规模大跃进中，分包到第三方检验机构的不到市场的2%。虽然目前处方药的网络销售还未解禁，主要形式是第三方药房服务机构，单纯的外包检验仍然是粗线条的，目前的扩张途径仍然是以销售资源为核心的，中国的联盟式销售还刚刚起步，衔接服务资源。要避免第三方检验变成一场技术大跃进，这些第三方服务机构将很有量的优势，但谁可以快速做大，检验市场最大的仍然是三级医院，在定位上通过技术领域不同来错位，变成了服务的提供者，

渠道决定了第三方检验是否可以快速铺到基层去。因此第三方检验把市场盯住了基础医疗（基层和一级医院）。

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