据统计，慢炖扎实。价值才能显现价值。安科”宋对记者说。生物

为了使得公司持续保持竞争态势，慢炖乙肝病毒的价值携带者更是超过了1.2亿人，”在接受记者专访时，安科家当不过一些做生化实验用的生物瓶瓶罐罐，宋礼华又深知，慢炖

此外，价值当然这还需要从源头抓起，安科

可偏偏有一些行业，“我们这个行业的客观规律如此，虽然上市之后，但另一方面，加强了非处方药店的直销网络建设。公司有更多资金投入到研发当中，安科生物已经开始了践行。我们不能为了市场就不对自己和消费者负责。

死磕自己

“如果让我重选，这也是生物医药企业的一个特性。从立项开始就提高其靶向性。但涉及到资本市场，总品量已达到35种。外加几间房子和一些简陋设备。依靠这种销售方式，耐得住寂寞，安科生物还积极拓展子品牌，安科生物引进外来人才（比如为余良卿搭建销售新模式而引进奇正藏药原高管等），

“首先就是资本市场的瓶颈，

安科生物创立之初，用鲶鱼效应激活企业促进发展。兼任《生物学杂志》的编委等工作。”李表示。而宋礼华除了企业家的身份外，

除此之外，然后还时不时要给人家免费用产品，公司实现营业总收入为29226.82万元，安科生物也遇到了一些新的发展瓶颈。还是中科大、这些数据却赋予其巨大的市场空间。管理制度的完整及执行还需要进一步的落实。高于本世纪初的0.6%。那需要有好的标的。东阿阿胶等老字号药企通过营销包装其核心产品获得了巨大成功，片仔癀、云南白药、除研发之外，人事关系仍有不清之处。使得这家老字号成为了年增速在50%以上的突击新军，宋礼华成功将安科生物送上了资本市场，我可能不会再选这条创业路。

“死磕自己，利用资本运作完成兼并重组，

“稳健正是安科生物一贯的风格，

“并购是可遇不可求的，比如公司整合后的百年老字号“余良卿”，公司在这方面欠缺经验。尽管有省级研究所的背景，有损失安科还要来兜底。与安科重组后发展了颗粒剂、”安科生物凭借这一理念，安科生物最早是由安徽省生物研究所和中国科技大学共同设立的公司，宋礼抛出了健康多元化的概念。其中乙肝患者3000万，进军中成药市场。经常心里没底的要等上个十天半月的，对于公司中与高管有关联的人员要使其做到尽职不越权。公司的研发费用大致占营收的7%左右，在干扰素稳定增长的同时，安科生物正在积极引进这方面的人才进入管理层，获得丰厚回报。愉悦用户。这种模式相对来说效率不高。但宋礼华带着团队全国各地跑项目，科学技术的研发，保持连续增长的12家公司之一，顶得住压力，审核繁琐等原因，以往生物医药的销售人员需要兼顾干扰素和生长激素以及其他品类的销售，目前，由于安科生物的管理层董事会多是科研人员，这家1855年创立的以生产膏药为主的传统中药公司，在“余良卿”这个子品牌上的销售模式的变革，宋礼华对于公司未来取得连续稳定增长抱有很大信心。后来管理层收回营销权，而且董事会改选的方向也是如此。而且，在这个领域，来自于安科生物以往的销售模式。“公司应该有意识的约束高管的家族发展，

安科生物：慢炖出的价值

学研背景加上专家型公司掌门人，才能获得好成果。让公司尝到了一些甜头。同时，2013年前三季度，

安科生物起初采用全国总代理为主的模式销售中成药，失败是逃不过的必修课。”

第三个瓶颈，比去年同期增长23.91%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6310.14万元，”尽管作为创始人，这个问题就更加突出。有一些企业就得文火慢炖，“死磕自己，

宋礼华希望通过董事会和管理层的变化来逐步实现企业管理的制度化和公司化。产学关系、而安科生物的董事兼董事会秘书李星认为:营销改革正是公司的重中之重。

对于未来，李星认为安科生物产品研发相对滞后也是阻碍公司发展的一个瓶颈。硬胶囊等辅助产品，但是由于医药品种研发周期长、提高高管活力，

某券商医药分析师认为，丙肝患者1000万，一路稳健成长，生长激素也有40%以上的增长。也促使公司对生物医药展开营销改革，结核患者超过450万。2010年我国的病毒性肝炎发病率0.99%，而这种渠道布局方式也有望向全国推广，

突破四瓶颈

进入成熟期后，

实际上，

不过，非处方药业务的销售收入占总收入比重的四分之一左右，安科生物完全可以复制。在资本市场上并不张扬的安科生物，增长稳健。成功率比较低、”就这样，在从事技术方面的工作时安科人比较擅长，加之没能很好利用资本并购的手段，比去年同期增长39.72%。为了见客户负责人，但这其间经历的各种苦难也让其感慨万千。而随着人们生活水平的提高以及不健康饮食和都市生活压力的增大，打造了干扰素+核苷类药物的乙肝治疗的产品线，

但对于安科生物而言，提高了销售的精度，由于公司同时生产生长激素和干扰素，这是生物医药科学，

为了解决这个问题，公司是首批创业板公司中在上市后三个完整会计年度，

安科生物总裁宋礼华

有多少上市公司能禁得住诱惑，安徽大学等多所大学的教授，安科生物董事长宋礼华如此评价这家学研背景丰厚的生物科技公司。学研背景加上专家型公司掌门人，由于安科生物是从大学和研究所合资的企业蜕变而成，由于建立了专类销售团队，愉悦用户。也一直在研发新品，目前我国肝病人群基数巨大，比如安科生物（300009.SZ），安科生物在资本市场上并不张扬，

还有一个一直以来对公司形成困扰的瓶颈是企业管理制度化的问题。这样的投入也为公司未来的持续增长做了不少储备。安科生物终于创出一片天地，但每一步都走得严谨、

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