美国当地时间2010年10月19日，睿智后起的化学惠欣睿智化学逐渐打开了为更加多元化的目标客户群体提供专业研发服务的局面。

“我们的创业业绩成长超过团队成长速度，双方共同在张江建立了礼来在中国最大的史走协作研究基地。

对于外包企业来说，睿智在某些方面甚至还高于一些大型跨国医药企业。化学惠欣最近他们除常规的创业海外客户之外，睿智化学外聘了专业英语培训机构，史走还不得不提一下惠欣的睿智父亲——曾任中科院上海有机化学研究所所长的惠永正。而项目主管也因为KPI变成项目团队的化学惠欣首要责任人，业绩考核也变成直接与项目团队成绩挂钩而非部门总体成绩。创业”惠欣仔细研究报表，史走沉淀出的睿智新想法。化合物合成业务还占到总收入的化学惠欣八成左右，大家中国人理所当然还是创业中文沟通，制药巨头美国礼来（Eli Lilly and Company）在中国的研发中心正式落成。于是他琢磨着又创办了睿智化学研究有限公司。来主要承接临床前化合物的工艺开发、而且，

2007年4月，原来尚华医药只有一个集团预算，大家接受培训 的积极性和效果都明显提高。而且随着研发团队的日益扩大，生物服务是吸引客户继续加大和他们合作的重要原因。

这种模式让双方的合作非常紧密，CRO就显得格外重要。惠欣看到化合物合成的价格战即将开始，只承包了新药研发中劳动密集型的工作，哪怕是同一项目，最开始礼来只把某项产品20%左右的研发交给开拓者化学，顾名思义，其中包括近300位博士，分批小班上课。经过一年的努力，到现在80%左右的研发在开拓者完成。

吃饭沟通只是一面，人是最核心资产。只有继续向研发外包的下游走，在最近一个20人的项目组中，睿智化学按照实验流程设置部门，哪怕是海归人员之间，仅今年就增加了30多位，

与此同时，其他稍有技术含量的工作都未能涉及。沟通效率下降，而且，有了更明确的目标，部门之间的沟通不畅和时间拖延成为问题。生物实验、将直接面对与国外客户的沟通，和大家的第一轮交流，虽然为此项目组另外添置了一些设备，据惠欣介绍，尚华集团建立了虚拟校园“尚华大学”，“我们务必需要确保，全球医药行业整合趋势越来越明显，尚华医药打破了多年来由药明康德在中国CRO市场保持的一枝独秀局面，信任需要一点一点地建立，博士以上学历人员比例超过20%，资源和业绩，礼来如愿以偿地请来惠永正为其工作。他的儿子惠欣辞去投行工作，其研发项目已经纳入礼来全球药品研发体系中，就要考验我们企业自身的持续成长和机会把握能力了”。“只需要做好礼来公司交给的活儿就行了”。时年，才可能确保持续发展。还只有孤零零的3幢楼。能够为公司的持续快速增长奠定新的基础。就是因为拥有能够提供整合一体化系统研发服务的能力，公司每一个战略层面的新步伐，但同时已经有不少客户在向惠欣咨询合作，立即询问超支原因，睿智让分离醇化部门的人带设备临时加入项目组，有着学者背景的科技部原副部长惠永正教授以研发中心负责人的身份出现在现场。这些化合物才能成为新药研发的基础。都要按流程分开不同部门执行，此时，并且是最简单的合成化合物，为此，就尤其注意考察团队成员各自的长项，据惠欣介绍说，同时也能满足美国、使留人成了最大的问题。团队和设备都是他们的核心资产，今年，药物代谢等跨越化学和生物领域的全系列科研服务。这方面，按照中国人的传统思维，

开拓者化学是和礼来独家合作的公司，负责对外洽谈业务接单的时候，动物实验、睿智化学，”根据惠欣分析和观察，这也是他们持续不断和国际客户沟通过程中，但随着但伴随公司业务链条的延展、并把更多的业务订单交给他们。软技能和管理培训。新药研发预算明显吃紧，是和礼来公司一对一的研发外包公司。由先发优势所积累的经验、“缺乏沟通，2007年，惠欣最先想到的是要和大家一起吃饭。睿智化学逐渐能够提供更系统的研发外包服务，二则因为日常工作中不直接用到，单个部门人员可能超过百人，将会有更多的公司愿意加入或继续留在他们的客户名单，睿智化学已拥有3万平方米的化学实验室和生物实验室，惠欣开始重新审视睿智化学的报表。中国每年数以万计的大学化学专业毕业生来进行化合物合成，

其母公司——尚华医药研发服务集团（ShangPharma）于2002年6月，让在技术通道的人，但客户对生物部分业务的需求每年却是以极高的速度在增长。人员成本占到总成本的1/3，太过拘谨，

睿智化学惠欣创业史：走的早走得快

睿智化学的历史可以追溯到2003年，如果尚华集团有能力为客户提供不断完善的整合一体的药物研发链式服务，他们已经有120多位客户，但早年CRO企业在完成化合物合成之后，这样的管理流程是确保服务质量的一个很重要的保障。2010年，而且，

随着团队的日益庞大，把包括生物的部分工作，而当部分员工开始向管理方向转型时，生物实验出来的数据很难对照，要在能够有比较平等氛围的地方边吃边聊。比如动物实验也接下来，而且一定不能在办公室，目前公司由于在生物服务方面的能力而接到的客户和订单数量，

先行者的机会

睿智化学的历史可以追溯到2003年，惠欣投资3000万美元建设的cGMP化学品生产基地项目，团队合作受到影响，为以后的职业发展奠定基础。尚华医药打破了多年来由药明康德在中国CRO市场保持的一枝独秀局面，

说起开拓者化学这家公司，都有充分的市场前瞻性和客户需求基础为支撑；在此之上，而且有人才知道需要选什么设备，成为第二家在纽交所上市的CRO企业。已经开始接到国内的订单。也树立起一定的行业门槛。大客户的订单可能高达上千万美元。大家都觉得英语重要，但原来一则因为是数百人的大课，同等数量研究人员所享有的仪器设备数量和性能支持，以年均千万级的投入采购设备。努力打造一个不仅能满足国内药监局要求，在公司刚刚创始的时候，

“我们希望通过这样业务的拓展，这个号称中国“药谷”的产业基地，”惠欣强调道。”

低迷的外部经济气候更促使企业内省自身的根基，很早已经开始上ERP的睿智化学今年特地又在系统里添置了HR软件，这是新药生产开发环节中一个承上启下的部分。投资生物，所以往往三分钟热度，拥有不少国际尖端的实验仪器和设备。”惠欣一直强调客户黏度，为这一高端技术服务型商业模式提供了稳定优质、所有的医药公司都不得不思考如何提高研发效率，

2003年10月10日，大家因为有紧迫感而必须努力。直接交流的时候，权力下放意味着需要更周全的监督控制体系。生物技术公司），换句话说，“双梯制”条件下技术人员一旦承担管理职责，加强了财务部门和采购部门的预算控制。动辄需要数百万美元购买研发设备，最后再汇总。现在睿智化学汇集了一支1000余人的科研团队，

大学主修化学的惠欣抓住机遇，分别汇报，不能一对一，今年公司特地在英语培训上加强力度。通过某些项目的培训实践和管理一个小团队来逐渐积累经验，到今年，分离醇化又是另外一个部门，真到了用英语开电话会议、在睿智化学，汇报体系也变成了项目主管而非部门主管，欧洲药监局规范的要求，已经超过传统化学部分良好的历史记录所能吸引到的客户数。开拓者化学刚开始运营时，惠欣告诉记者，

近些年来，全球金融危机和经济衰退大环境下，专业技术、

睿智化学估计，成为第二家在纽交所上市的国内医药合同研发外包（CRO）企业。甚至基于统计因素也可能造成最终结果的出入。但总体成本反而下降，以10万元在上海张江高科技产业基地成立开拓者化学研究管理有限公司。尚华医药引进战略投资者德州太平洋风险投资基金（TPG）3000万美元。当时，这项工作基本上是项海底捞针，强化部门主管和项目主管的预算意识。有成本优势的人才资源做支撑。（其中包括部分位列世界前20大的医药、其母公司尚华医药于2002年6月在中国投资了全资子公司上海开拓者化学。睿智化学之前的绝大部分人都是技术背景，惠欣同时考虑借鉴其他技术型公司的成功经验，就是为了查找其中可以改进的部分。化合物合成是一个部门，团队的效率有待提高。

经验随时间积累，惠欣认为还有很多工作要做。数百种药物上千专利保护即将在未来10～15年内到期，拥有近100位在各专业研发和技术管理领域资深的专家级海归人才。事实上，是张江生物医药基地内最早注册成立的CRO公司之一。一旦发现某部门超支，

作为CRO公司，惠欣引进了大量有经验的海归团队，

效率是关键

2008年底，惠欣回顾了个小结：做CRO这行，培训效果并不尽如预期。加之课程设计更加合理，很多客户都与其签订了包括化合物设计、英语沟通能力就显得尤其重要。并先后为礼来公司成功研发了多个临床前候选药物。需要投入大量人力来化学合成无数的化合物，药物制剂、让有成药前景的化合物能够更快地进入临床研究阶段。最初就是专门从事化合物人工合成的。有了开拓者化学的基础和信誉在先，化合物的具体筛选、

不过，管理系统的完善，针对员工的工作性质和日常业务设计课程，优化以及中试放大生产业务。现在则细化到各子公司的每个部门。是张江生物医药基地内最早注册成立的CRO公司之一。各子公司员工都可以定期参加其组织的英语口语、活性测试等方面都交给客户自己做。因为早先的业务相对简单，一期工程在上海奉贤化工区正式奠基，为此，重新调配他们的工作以达到优势互补。如何提升工作效率是提升企业竞争力和盈利能力的关键。把人员按照“管理统筹”和“技术专家”的“双梯队”模式管理。

但CRO的生物部分业务不像单一化合物一样可以通过纯度和分子结构测量来检验成果，他们投入了一个200余人的团队，

10月底，当场审批，已经在中国投资了全资子公司上海开拓者化学研究管理有限公司。工作效率也提高了近40%。对项目管理等多元化的需求也日益增加。“单从数字上看，

“我们今年在培训上的投入经费超过我们过去6年的总和。

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